如何做好关键词,让你的精准流量源源不断

做亚马逊就像一个新的游戏。
你首先要了解它的规则,
你才可以变着花样玩,虽然有时候可能也会踩坑。
但至少比新进的卖家稳。
关键词这东西千变万化,只要你了解规则,知道怎么去收集好的词组。
那你的listing曝光量肯定不低!



亚马逊关键词的定义


关键词背后表达的是搜索习惯和购买行为,研究亚马逊关键词就是研究用户行为和意图。其中4个维度尤为重要:关键词搜索量,搜索结果数量,关键词竞争度,关键词相关性。


关键词的推广原理关键词推广的目的是让关键词有更好的排名位置。推广原理是通过关键词的排名算法(A9算法):围绕关键词相关性,关键词点击率,关键词转化率,用户反馈4个方面展开。我们从挖词、选词、埋词、推词逐步系统性拆解分析,解决卖家在关键词上的烦恼。
关键如何收

关键词如何收集


一、搜索框收集

当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时,亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度,把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。

比如我想卖的是钢笔, 我在亚马逊的搜索框输入"pen" ,则下方会出现很多的与pen相关的关键词。


这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。

其实这里也可以看做是一个选品的灵感源生地。


二、竞品的listing页面

像优秀的人学习,才能使我们更加进步。

做亚马逊也是一样,那些排在头部的产品,永远是大家学习的榜样。

就像你如果想做充电宝产品,那么anker就是你必须去深入学习的榜样。

在anker的产品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模块,你可以得到很多的关键词灵感。


三、广告活动推荐词

做广告的目的有很多,可以提升关键词排名、可以利用广告出单。

但是在新品期的自动广告中,最重要的一项职能,便是为手动广告组来筛选关键词。

当新品的自动广告跑了一段时间以后,我们就可以在后台下载广告报表,根据这些广告报表中的词,我们再来进行下一步手动广告的创建。

这里我就不过多的介绍了,经常用的软件有这些:卖家精灵、JungleScout


关键词整理技巧


亚马逊数据分析、亚马逊关键词选择、布局这些都要卖家去研究分析。关键词的主要作用就是为了保持listing活跃度,以及靠转化率。
那么应该如何将关键词合理地放进标题中,增加上首页的概率?好的关键词能为你的listing带来为精准流量,亚马逊能够更好的识别你的listing,从而带来流量。

为什么关键词如此重要:关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上。

针对不同的广告匹配活动,不同的关键词产生的广告效果差别大。稍有设置得不好就会导致ACoS飙升,碰上大流量的时候,那就完蛋。

关键词会出现在标题、五点、产品描述等Listing板块,会直接影响详情页质量分数,简称LQS, 从而影响到SEO排名,以及最终的转化率。




关键词怎么写?



符合亚马逊规则要求  
亚马逊关键词怎么写?考虑这个问题的时候,首先要做好最基础的操作,即符合亚马逊的规定。例如,按照亚马逊的要求字符和词性做好标题。需要注意的是,不同品类字符要求可能有所不同。在符合最基本的要求基础上再谈优化。
格式  
1.最好是用短语或词,尽量不要用长句,越长的关键词顾客反而不容易用;  
2.关键词排列上,建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排;  
3.关键词的内容顺序要按照正常的顺序来排列,且内容拼写要正确无误;  
4.使用简洁的关键词,不要重复关键词。

站在客户角度  
尽可能考虑到客户搜索产品时的所思所想,包括产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势等等。

抓住季节性关键词  
如卖家产品适合节日使用或送人,一般在节日前的半个月至两个月,就修改关键词,在关键词中加入与节假日有关的词组,比如圣诞节、万圣节等。

获取与收集  
1.搜索下拉指引。拿你的产品性质关键词进行亚马逊搜索,会出现下拉菜单,挑选菜单内的关键词使用;  
2.相应类目和亚马逊前台左侧类目导航栏;  
3.借助一些亚马逊关键词工具获取;  
4.参考竞争对手产品他们在标题、描述、要点和其他地方使用的关键词;  
5.参考其他平台,比如WISH、EBAY里面同同样是搜索下拉框推荐的热词。

排列顺序  
关于亚马逊关键词怎么写,很重要的一点是要了解哪个位置的亚马逊关键词权重最高,哪个位置的亚马逊关键词权重最低,以有所侧重地去分配关键词。  
一般来说,标题中有亚马逊关键词、search term 有亚马逊关键词、ppc也有亚马逊关键词。哪个拥有的权重最大?关键词的权重,主要是看转化率。而真正带来转化率的,很多情况下都是标题,所以标题的权重是最大的,它也直接关乎着亚马逊卖家的产品能否被搜索到。其次是search term,最后才是ppc。  
因此,亚马逊卖家可以多把关键词放在标题和search term中,标题放最重要的关键词,search term放一般重要关键词。  
此外,越重要的关键词,就越要放在亚马逊标题的前面,search term也是同样的道理,越重要的关键词建议都要放在前面。

跟踪优化  
广告关键词选好设置好之后,需要跟踪其效果,通过分析点击量,转化率等数据,判断这些关键词是否符合买家的搜索意图。如果有点击无转化的词,就可以删除处理。此外,还可以通过广告关键词报表,挑选出该产品搜索量大、转化率高、价格低廉的用户精准搜索词,快速获取最优关键词。  
以上就是本文介绍的关于亚马逊关键词怎么写的相关内容,熟知亚马逊关键词怎么写,以及PPC广告是从小白到大卖的必备技能,毕竟关键词设置好了,对于listing流量的提升,以及买家们购物需求的刺激,都大有作用。值得注意的是,卖家们尤其要注意标题中的关键词的设置技巧,因为标题中的关键词参与到搜索结果的同时,对于引导消费者购买行为起到至关重要的作用。





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本文作者2021-12-29 09:41
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