跨境物流卷起来了!物流商做一单毛亏0.36元?!

卖家朋友们,新的一年正式开启了,回望2021年的年初,大家是何等的豪气干云,就像打得十万天兵落花流水的孙悟空一样,不曾想接下来就是五指山的压力山大。经过去年的各种暴击,相信卖家朋友们启动2022年也会更稳一点。

现在要是问跨境电商要怎么做,很多卖家朋友都会说做品牌,或者说做精品,但是说到怎么做,可能首先不是具体做什么事,而是先彻底转变意识!
近日,某跨境物流巨头提交了IPO申请,从其披露的数据中,也可以警示卖家朋友们关于自身业务的认识,要想不至陷入被动,千万要戒除侥幸的跟风心理,务必做基于市场需求的锐意创新!
是的,这家物流巨头就陷入了身不由己的被动局面,对卖家朋友们来说,这应该是件好事。这家物流巨头的专线物流在2021年上半年票均收入42.10元,票均成本42.46元,即每做一单亏损0.36元。
虽然亏损,公司却不敢提价,甚至只能加大资金投入,继续争夺专线市场份额。是不是很有点感同身受呢?这和许多卖家朋友们身陷价格螺旋是不是处境一样呢?
然而,该物流巨头原本在专线业务上是赚钱的,招股书显示,2018年至2021年上半年,其专线产品分别实现毛利397.82万元、37.92万元、8228.46万元和-1354.10万元。
是的,在2021年上半年突然转负,公司对此作出解释:上半年受疫情影响,航空运力供给持续紧张,航空运价上涨,导致票均成本增加。另外,由于专线产品为公司及同行业公司重点拓展的战略产品,市场竞争最为激烈,公司为扩大市场份额,保持了具有市场竞争力的价格策略,导致该产品出现战略性亏损。
首先,我们看到一个好消息,那就是卖家朋友们使用专线物流的费用可能涨不动了。虽然航空运价在涨,但是物流公司却不敢涨价。
该公司提到专线产品为行业性战略产品,也就是说,整个跨境直发行业都在争夺这个市场。据艾瑞咨询显示,近五年来我国跨境专线物流在三种跨境直发模式中增速最快。数据显示,跨境专线物流在直发模式中的占比从2016年开始,发展到2020年占比已经达到32%。与此同时,邮政与国际商业快递的市场份额比重逐年降低,邮政类从2016年以前的60%降至2020年的44%;国际商业快递从2016年以前的40%降至2020年的24%。
艾瑞咨询分析,对比没有追踪信息的平邮小包服务,性价比高的专线小包成为跨境电商更为喜爱的渠道,专线物流市场份额有望继续提升,也成为各企业争抢的最厉害的产品。
事实上也就是该物流巨头说的,专线产品竞争最为激烈。公开信息显示,菜鸟网络、顺丰控股、百世集团,还有华贸物流,以及传统货代中的头部企业中国外运均已布局跨境专线产品。
菜鸟网络投资入股了该公司的重要竞争对手递四方,使递四方在国内的前端揽收范围大大拓展。
顺丰控股,收购了全球海运和空运实力不俗的嘉里物流51.5%的股份,顺丰供应链和国际业务2012年实现营业收入同比增长了534.77%。
百世集团在完成将国内快递业务转让给极兔速递后。百世国际2021年3季度的单量同比增长了78.7%。
已在跨境电商物流布局几年的华贸物流,继并购大安国际、迅诚国际、深创建供应链之后,又收购了跨境电商物流公司佳成国际70%的股份,将传统的干线运输主业向前端获客延展。
中国外运,也通过并购迅速进入跨境电商物流领域,数据显示,中国外运2021年上半年实现跨境电商物流收入同比增189.88%。
跨境专线从几乎为0的市场份额4年间迅猛增长,足见真正解决卖家们需求的创新是能乘风破浪的,而各方巨头纷纷涌入势必进一步降低价格,卖家朋友们的专线物流费用想涨也难了。
其次,我们看到采取市场跟进策略是多么的被动,由衷地劝卖家朋友们一句,不要侥幸跟风赚搭便车的钱,因为往往赚不到钱还累个半死。
招股书显示,报告期内,该物流巨头在专线业务上发力最猛,2018年至2021年上半年,该业务占总营收比分别为4.29%、12.35%、39.67%和49.70%,分别实现营收1.23亿元、5.12亿元、24.66亿元和15.85亿元,然而毛利率分别为3.24%、0.07%、3.34%和-0.85%。
即便在亏损之前,毛利率也从没到过5%,净利率就更不用提了。反而是在这个竞争越来越激烈、越来越亏钱的市场上,公司投入越来越大,收入占比越来越大,营收依赖也越来越大,发展下去,不排除需要不断补血、直至血源枯竭而崩盘的可能。
该公司就像个赌徒一样,押注了跨境专线这个宝,越是输钱越是加注,输红了眼,也输丢了下桌的筹码,下桌将面临更大的沉没成本。
这其中最大的问题就在于,该公司第一把就输了。作为跨境专线的跟进者,相比早在2014年就专注专线直发的纵腾集团的云途物流,该公司失了先机,在专线开始有大量需求的2019年才开始布局,为了获得相比于云途的竞争优势,不得不牺牲利润来抢夺市场。
所以,对于卖家朋友们来说,在如今跨境电商市场规模增长乏力的当下,不能再寄希望于看什么产品卖得好就跟进卖了,以前电商流量持续高涨,大家都能分一杯羹,但是现在不行了,跟风只会陷入价格战泥潭,又累又挣不到钱。
这两天亚马逊又封了许多跟风卖冬奥冰墩墩的链接,看到这个,我们实在是痛心,卖家朋友们还是有抱着侥幸心理的,看什么好卖就跟着卖,哪怕是冒着侵权的风险。
只有真正去关心买家们未被满足的需求,进行针对性的锐意创新,卖家朋友们的跨境生意才会走得稳扎稳打,走得长远。





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本文作者2022-2-11 14:59
跨境观察
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