• 第一方 (1P)
• 第三方 (3P)
• 直销供应商 (DSV)

Walmart 3P（第三方市场卖家）

‍

成为3P卖家，必须具备一定的经营资质并申请批准。一旦获得批准，您将最大限度地控制您的库存、定价和列表。您需要通过卖家中心或第三方管理软件（如 Zentail）将自己的产品发布到市场。您可以自己创建列表、优化列表、定价、促销、运送——整个shebang——除非你使用像Deliverr或WFS这样的服务来协助某些操作。

沃尔玛通过在其网站上提供更多种类的产品而受益，同时承担更少的库存风险并收取佣金。为保护购买体验，沃尔玛强制执行您必须满足的严格的性能、内容和道德标准（这些都不会让人感到意外）。

优点

如果您正在寻找赋予您最大控制权的选项，就是这样。你设定你的价格。您可以控制自己的库存。您可以控制退货政策和运输模板等详细信息。最重要的是，如果您是品牌所有者，您可以管理您的品牌以及它在您的列表中的表现方式。

缺点

管理从上市到购买后的整个过程可能需要做很多工作。您从与其他所有 3P 卖家相同的级别开始，这意味着您必须找到一种方法来组织自己，营销您的产品（包括获得正面评价）并让您的沃尔玛列表排名高于您的竞争对手。除此之外，您还需要跟踪多件事，例如产品性能（即重新订购适量的库存）和满足运输标准。如果您没有准备好应对新销售渠道的不可预测性和成本，那么这可能会带来很多损失。

沃尔玛 DSV（Drop Ship 供应商）

当您申请（并被接受）为Drop Ship Vendor (DSV)时，您基本上成为沃尔玛供应链的一部分。作为 DSV，您以批发（而非批量）价格将您的产品出售给沃尔玛，并且您的产品以沃尔玛的名义销售。但是，您有责任在收到订单时存储、管理和运输产品。沃尔玛将承担所有运输费用，但是当客户选择“到店取货。”

与 1P 一样，DSV 不需要太多设置，前提是您已经具备存储和执行功能。您与买家合作协商定价、促销和其他细节——之后，沃尔玛将控制您产品的定价和营销。

如果送货出现问题，客户会联系沃尔玛，然后沃尔玛会联系您。如果交货问题太多（无论是准时交货还是物品状况），您可能会被从该计划中删除。

优点

DSV 让您可以利用沃尔玛品牌，而无需管理您自己的商品、运输成本、客户服务和市场销售的其他部分。您不会因沃尔玛对您的商品进行的任何促销活动产生额外费用，并且您的利润受到保护。DSV 产品也在购买框中获得优先权，这可能会带来更多的销售。

缺点

像 1P 卖家一样，您无法控制产品的价格或展示。您负责库存，该库存保留在您的资产负债表上，并按每件商品而不是批量销售方式支付。沃尔玛还保持其计划的高标准，因此您必须能够跟上。

Walmart 1P（第一方卖家）

‍

在这种安排下，您以批发价向沃尔玛批量销售产品。产品被列为“由沃尔玛销售和发货”而不是您的品牌，沃尔玛承担列出、营销和交付您的产品的所有责任。

作为 1P 卖家，您全权负责将您的库存发送到沃尔玛的履行中心，在那里您的产品将像任何其他产品一样被存储和分发（尽管您的产品只能在 http://Walmart.com 上销售，而不是在 Walmart商店）。您不向沃尔玛商店或客户发货。

优点

1P 的运作方式类似于传统的批发关系。您的库存成为沃尔玛的。您签订合同并交付您的产品。而已。一旦您通过库存，您不必担心运输成本、满足性能标准或降低利润，例如，如果沃尔玛选择打折您的产品或对您的商品进行促销。

缺点

主要缺点是缺乏控制，尤其是对价格的控制。沃尔玛是一家低成本零售商，可能会通过降价来提供最具竞争力的在线价格。除了影响您的品牌声誉外，您还可能在您销售的其他市场上面临价格平价问题。例如，如果您的产品可以在另一个平台上以低得多的价格购买，亚马逊就会标记您的产品。如果您不遵守此类价格匹配要求，您最终可能会被退市（或更糟的是，被暂停）或不得不降低价格。除此之外，沃尔玛还控制您产品周围的消息传递，这可能导致您销售的网站之间的品牌不一致。

另一个警告说明：成千上万的亚马逊 1P 卖家惨痛地认识到，过分依赖他们的批发关系可能会带来风险。有几次，亚马逊已经取消了他们的每周采购订单，简直是一夜之间。无论您在哪个平台销售 1P，请记住避免集中风险——也就是说，让任何单一渠道对您的业务成功拥有如此多的控制权。

考虑因素#1：您的整体电子商务策略

您最终希望对您的产品或品牌进行哪种类型的控制？是否有任何运营差距会影响您现在或将来的决策？

例如，假设您的商业模式是基于数量的。你对成为家喻户晓的名字不感兴趣。您只想尽快移动尽可能多的库存。申请 1P 计划对您来说是有意义的。

另一方面，如果您想建立自己的品牌并将其打造为可以自立的产品，那么 3P 可能是您的最佳选择，因为它可以最大程度地控制您产品的营销、定价和品牌推广。这不仅可以让您在沃尔玛上为您的品牌定下基调，还可以在您销售的任何其他渠道上定下基调。

话虽如此，当您考虑成为沃尔玛的 3P 卖家时，不要假设您可以简单地将您的商品从一个市场转移到另一个市场。Walmart 的 Marketplace 有自己的排名算法，并且还维护您的列表是专门针对 Walmart 的。

另请参阅：电子商务标题、描述及更多内容的最新指南

如果您正在寻找介于两者之间的东西，那么您可以考虑对您的部分（如果不是全部）商品进行 DSV。沃尔玛允许您同时参与 3P 和 DSV，但不能同时通过这两种方式销售单个 SKU。DSV 不像 3P 那样提供对您品牌的控制，但可以让您通过沃尔玛的帮助扩大您的影响力，并减轻某些可能繁琐的管理任务。

考虑#2：运输能力

对于一些人来说，管理和扩展能够跟上电子商务步伐的履行网络的难度足以让他们无法在 1P 以外的任何地方进行娱乐。

但是，如果目前无法扩展自己的系统，许多人仍然愿意探索 3PL 或 WFS 等服务。值得注意的是：WFS 目前只对现有的第三方卖家开放，因此不能保证您在首次加入市场时可以依赖它。

此外，沃尔玛市场往往非常重视其快速发货计划，尤其是 TwoDay。因此，您需要在搜索中有所选择，并选择可以在全国范围内支持此功能的 3PL，例如Deliverr（沃尔玛的官方履行合作伙伴）或ShipBob 。此外，沃尔玛禁止使用亚马逊 MCF来履行任何沃尔玛市场订单。

最终，您会想知道您的运输系统是否能够达到沃尔玛要求的标准并且具有成本效益。要以 3P 卖家的身份竞争，您需要能够以低成本向买家提供快速发货。DSV 卖家也有类似的挑战，而 1P 卖家只关心批发发货。

考虑 #3：定价

沃尔玛因其日常低价策略而享有盛誉。因此，每个市场卖家都必须同样为其产品提供有竞争力的（如果不是最低的话）价格。一般来说，明智的做法是先检查一下沃尔玛上的竞争对手如何为他们的产品定价，然后再让自己参与沃尔玛。

如果他们发现您的产品可以在 http://Walmart.com 或网络上的任何其他地方以较低的价格购买，公司将迅速采取行动。这包括您的总到岸价格——商品价格的总和，加上运输和处理成本。

如果您选择销售 3P，当您投资于保持竞争力的工具或服务时，您是否还能降低竞争对手的定价？如果您倾向于 DSV 或 1P，您是否愿意让沃尔玛在公司认为合适的时候降低您的定价？这将如何影响您在亚马逊等其他网站上的合规性和定价？

考虑#4：可扩展性和时间投资

当您今天评估您的业务时，它是否能够扩大规模？在所有计划（1P、3P 和 DSV）中，您必须能够随着需求和销售的增长调整您的运营。但是，如果您不准备从一开始就做好准备，那么在沃尔玛进行 3P 销售可能会特别苛刻。

在WebRetailer 上发表的一篇文章中，Zentail 首席执行官 Daniel Sugarman 解释了新的沃尔玛市场卖家所持有的一个常见误解：在亚马逊上对他们有用的东西对沃尔玛也有用。

现实情况是，沃尔玛市场是一个相对较新、无人涉足的领域。它仍在不断发展，那些花时间研究它作为自己的渠道并“启动泵”的人最有可能产生积极的结果，而那些被动投资沃尔玛或只是复制并粘贴亚马逊方法的人很可能会失望。

绝大多数新卖家将不得不为他们在沃尔玛的业务而努力，并预测销售的起伏，直到他们真正弄清楚了这个渠道。