亚马逊独立站新风口你get了吗?

2021年外贸企业更加难上加难,传统的外贸模式难以持续下去。唯一的出路则是转成线上,而线上购物方式无非就是平台、独立站两大方式。

独立站一直是很火的一个话题。有时,卖家逛论坛经常会看到一些标题:“都2021年了,你还不来做独立站吗?”“抓住最后一波红利,独立站可以满足你。”诸如此类充满诱惑力的标题,让人看得顿时心潮澎湃。

那么,独立站究竟适合什么样的跨境卖家来做?有哪些优势?下面就跟小易一起来看看吧!

一、 什么是独立站?

1、 企业产品展示网站+商城,在线购物的功能。适合有自己产品的客户。

2、 全球展示,前提是没有屏蔽外网。这样的情况也能解决,就是在他们本土买服务器和域名。

3、可以在各个平台展现,在亚马逊的竞争对手也能展示,例如淘宝、抖音,在微信里就不能正常展示。

二、 独立站有哪些优势?

独立站最大的好处是非常自由,本身站点都是属于卖家自身的。因此,就有了很大的操作空间。

通常来说,独立站不受平台规则的约束,能够在产品市场价的基础上给予溢价,侧面来说就直接给卖家创收了。而且独立站一般来说都是月付和年付的,佣金比例相对来说就很小了。在产品溢价、无佣金压力的情形下,获利自然就更多。

独立站运营模式非常灵活,卖家可以任意选择适合自己产品市场定位,买家定位的模式去进行运营。选品时,直接避开市场容量大,竞争大、同质化严重的产品,去瞄准垂直细分领域。专注某一个细分领域,将自己的品牌在这个领域打响。

独立站本身不带流量,因此获取流量比较困难。但是,正是因为独立站是张白纸,才有卖家们发挥的空间。

所有的渠道卖家们都可以去尝试。利用组合运营策略,引流。并且,所有的顾客数据都将沉淀到卖家自己的手里,能更好的实现二次营销。

三、为什么亚马逊卖家会转战独立站?

1、 更多的控制权

要说做跨境电商最怕什么?刷单!删评!侵权!等等或者平台突然给你黄牌警告。

随着亚马逊、eBay、Shopee等第三方电商平台的发展,竞争大幅增加,很多卖家纷纷开始布局独立站。现在,大部分人们习惯于网购,线上需求也随之增大,导致供应端卖家竞争减少。新的营销渠道的崛起,也给独立站市场带来了一些新流量。

随着国内电商卖家都看到亚马逊平台的赚钱效应,瞬间大量涌入,平台的竞争明显激烈。再加上类似“欧洲站VAT缴税”等一系列合规要求实施,利润变得更薄了。英国站和德国站VAT的实施,已经有很多卖家忍痛弃店了。

由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级,卖家之间的恶性循环竞争,以及平台政策的不断调整等诸多因素,造成了众多亚马逊卖家的利润大幅度缩水。

2、 成本更低

在亚马逊平台上,你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。而你自己运营网站的成本会相对较低,因为你不需要支付平台费。比如,如果你想在网上买一部小米手机,除了可以去淘宝、京东,还可以去苹果官网。

淘宝、京东跟亚马逊一样属于平台,而小米官网就相当于一个独立站。小米当然希望你在官网买,这样就不用把利润分一部分给平台。

3、 可以树立品牌形象

很多消费者在购买产品前,都会在网络上查看一下产品推荐。然后在搜索引擎上找品牌名,看看独立站的产品展示状态,由此判断这个品牌的资质。

四、亚马逊独立站常见问题解答

1、 转做独立站后,我们的团队需要进行人员变动吗?

独立站的运营主要是在站外,例如谷歌和Facebook等平台。各个平台的规则各不相同,需要卖家花费精力去做谷歌优化,在第三方平台进行推广进行引流。竞价的对象,也不再是亚马逊而是谷歌,平台规则会有明显差异,所以需要增加谷歌优化师等职务。

2、店铺运营方面会有很大的不同吗?

在亚马逊上开店时,店铺的服务器托管在AWS。后台的驱动由亚马逊负责,所以只需店铺管理。

独立站开店反而不同,服务器要自己买,网页也要自己搭,元素得自己填充,素材打开速度快慢都要自己负责。但也可以选择像Shopify这一类的建站网站,让他们托管服务器。

3、 在支付环节有什么问题需要注意?

做亚马逊时,不用担心收钱的问题,这一切都有亚马逊来负责搞定。

但是独立站收款其实是很有学问的,收款方的评估就很重要,不然资金很可能被大额冻结。在支付流畅度上,也需要做做功课,如果消费者在支付阶段遇到问题而不得不中断的话,那应该是最可惜的。所以,一定要选择支付牌照合规,支付流程通畅的合作方。

4、发货物流和亚马逊有很大不同吗?

亚马逊的物流基本都是交由FBA来做。但是,独立站就需要自己全权接手物流环节。万一物流环节发生问题,就需要卖家出面和消费者沟通,抚平消费者情绪。所以,选择一个靠谱的物流公司是很重要的一环。

5、流量来源与亚马逊有什么区别?

亚马逊的流量来源主要是在站内,而站外流量只占很小一部分。大多数情况下,只买站内广告就好。

但是在独立站,流量的获取额外困难,没有一个固定的流量展示机会,只能自己去挖掘,需要做好SEO。

6、购买决策要素有很大区别吗?

在亚马逊购物,主要是看价格。价格的变动对购买决策会有很大影响。很多用户只用低价排名,所以在价格不占优势的情况下想要胜出是很难的。

但是在独立站购买时,人们更倾向于关注品牌调性,看自己和品牌的基因是不是相符,这是影响独立站购买决策的重要因素。

总而言之,独立站是否是亚马逊最后的那根稻草我们不知道。但在未来,会是亚马逊卖家寻求突破、拓宽市场发展的一个重要途径。







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本文作者2021-12-20 09:39
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