出海品牌遇上网红 Global Star的北美营销经验


2021年(Influencer Marketing) 市场预计达到138亿美元,与超过4500亿美元的全球数字投入相比,似乎还不是一块大蛋糕。但当传统买量竞争加剧、投放限制越来越细化、平台投放走向智能化,提供了另一种品牌触达消费者的选择。

在Global Star团队看来,借助网红营销,中国出海品牌可以用更本土化的方式直接与海外消费者沟通,提高品牌影响力。Global Star成立于2020年,团队位于温哥华、伦敦北京、上海,主要为品牌提供北美地区的出海策划服务,核心业务包括KOL投放、素材内容制作等。Global Star服务品牌包括PatPat、Urban Revivo、花西子、科沃斯等、美妆、3C产品品牌。据团队表示,目前品牌复购率和单客投入增长表现均较好。

根据Global Star团队提供的数据,在博主资源方面,现阶段Global Star独家签约北美KOL 116位,粉丝量从30万到700万+,商务签约海外KOL 5000+,深度合作KOL&KOC 5万+,覆盖Youtube、Instagram、Tiktok等平台。

如何制定营销方案并衡量效果?Global Star的经验是,不同品牌KOL营销的目标不同,Global Star会根据品牌对曝光、ROI或CPR等的需求制定相应方案。在执行过程中,Global Star会根据自研博主数据库进行筛选,再由人工经验进行匹配,同时素材制作和执行把控也由Global Star的海内外团队共同进行,完成素材本土化落地。

KOL营销有不少不可控因素,海外KOL营销痛点就包括博主触达率低、推广价格不透明、投放执行效率低等,对此Global Star创始人兼CEO任宇飞认为,Global Star最大的优势在于有海外专业团队,能够与海外KOL进行签约和议价,目前合作博主触达率约90%,与深度商务约博主的议价空间达到10%-50%。

任宇飞表示Global Star目前月收入较今年1月增长近百倍。盈利方面,主要来自投放抽成、服务费和素材制作费用,同时Global Star也在布局业务。

Influencer Marketing Benchmark Report 2021调查显示,与2020年相比,2021年网红营销最大的变化是品牌在TikTok投放的显著增长。报告调查对象中68%会通过Instagram进行KOL营销,其次是TikTok,达到45%。

Global Star的投放案例中不少是在TikTok,任宇飞也表示瞄准Z世代用户,品牌在TikTok的投放增长非常快。但目前看来TikTok处于商业化初期,谈ROI还尚早,尤其北美地区的TikTok购物车功能还在测试阶段,转化链条不完善。不过TikTok的优势在于流量成本低,与其他平台相比曝光更便宜。Global Star团队也分享了他们观察到的数据,通常TikTok平台CPR在1%以上已属较好的效果,现阶段对于KOL营销,品牌也会参考网站进站和谷歌等搜索增长情况。随着TikTok商业化布局逐步展开、转化效果有望提升,品牌可以考虑提前进行布局。

在KOL营销领域,也有不少国内外公司推出整合服务平台,整合匹配KOL资源和商家需求、评估投放效果等等。KOL营销会在何种程度上走向自动化?Influencer Marketing Benchmark Report 2021调查结果对此意见不一,认为可以自动化的占56%,44%持相反意见。任宇飞表示他认为KOL营销目前还是一个重人力的工作,短期内难被取代,但不可否认自动化会是未来的发展趋势。





以上内容、图片属作者个人观点,不代表跨境吧立场!如有侵权,请联系我们。

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

本文作者2021-12-18 09:43
cbec
粉丝0 阅读459 回复0

精彩阅读

排行榜

跨境吧微信公众号

扫码微信公众号
给你想要与成长

一起跨境吧!
周一至周五 9:00-18:00
商务合作:Aicbec (微信)

扫一扫关注我们

© kuajingba.com 2021 Inc All Rights Reserved 粤ICP备2021151844号